SEO-продвижение и редизайн сайта дистрибьютора бакалеи из Казахстана:
рост поискового трафика в 15 раз и вывод сотен коммерческих запросов в ТОП
Комплексный кейс по развитию сайта компании - официального поставщика бакалейной продукции из Казахстана на российский рынок. За 9 месяцев работы мы полностью переработали структуру сайта, выполнили редизайн, устранили технические ошибки, разработали новую SEO-стратегию и значительно увеличили видимость проекта в поисковых системах Яндекс и Google.
6 месяцев комплексного развития проекта
О компании
Импортер-логист бакалеи - российская компания, специализирующаяся на оптовых поставках бакалейной продукции из Казахстана. Основное направление деятельности - импорт, дистрибуция и комплексное сопровождение поставок продуктов питания для торговых сетей, дистрибьюторов, предприятий общественного питания и региональных оптовых компаний.
Компания работает на рынке более шести лет и выстроила устойчивую систему поставок между производителями Казахстана и российскими покупателями. За это время было поставлено более 13 миллионов килограммов продукции, а география поставок охватила свыше десяти регионов России.
Одним из ключевых преимуществ компании является сопровождение полного цикла внешнеэкономической деятельности. Клиенты получают не только продукцию, но и комплексное решение: подбор производителя, оформление необходимой документации, организацию логистики, прохождение таможенных процедур и контроль качества поставляемой продукции.
В ассортимент компании входят наиболее востребованные категории бакалейной продукции:
Компания сотрудничает с известными производителями Казахстана, среди которых бренды «Мартин», «Белес», «ЭкоПак» и другие предприятия пищевой промышленности.
Особенности рынка
Рынок оптовых поставок продуктов питания относится к числу наиболее конкурентных сегментов B2B. Потенциальные клиенты редко совершают импульсивные покупки - перед выбором поставщика они тщательно изучают информацию о компании, оценивают ассортимент, наличие сертификатов, логистические возможности и опыт работы.
Особую сложность представляет высокая конкуренция со стороны крупных федеральных поставщиков, производителей и маркетплейсов. Кроме того, поисковые системы предъявляют повышенные требования к сайтам, связанным с пищевой продукцией. Для успешного продвижения важно не только грамотно оптимизировать страницы, но и предоставить пользователям максимум полезной информации: сведения о продукции, сертификатах, условиях поставки, производителях, логистике и гарантиях качества.
Поэтому сайт в данной нише выполняет сразу несколько функций:
Несмотря на успешную офлайн-деятельность, сайт компании практически не участвовал в привлечении новых клиентов. Большинство обращений поступало по рекомендациям, через существующих партнеров и прямые контакты. Органический поиск использовался лишь формально и не приносил ощутимого результата.
При этом анализ поискового спроса показал, что тысячи потенциальных клиентов ежемесячно ищут поставщиков бакалейной продукции по коммерческим запросам вроде «поставщик муки оптом», «макароны оптом от производителя», «казахстанская мука», «импорт продуктов питания из Казахстана» и многим другим.
Это означало, что компания уже обладает востребованным продуктом и сильной экспертизой, однако практически не представлена в поисковой выдаче. Основной задачей стало превратить сайт в полноценный канал привлечения B2B-клиентов и обеспечить стабильный рост органического трафика без зависимости от платной рекламы.
Что было до начала работ
Почему сайт не приносил клиентов из поисковых систем
Когда мы приступили к проекту, основной задачей было не сразу начать оптимизацию страниц, а понять, почему сайт практически не получает органический трафик, несмотря на востребованную продукцию и многолетний опыт компании.
Первый этап любого SEO-проекта в нашем агентстве - комплексный аудит. Мы анализируем не только позиции сайта, но и всю экосистему проекта: техническое состояние, структуру, контент, коммерческие факторы, поведение пользователей, конкурентов и спрос в поисковых системах.
Такой подход позволяет не устранять отдельные симптомы, а найти реальные причины, которые ограничивают рост сайта. После анализа проекта были выявлены системные проблемы, мешающие эффективному продвижению.
Исходные показатели проекта
| Показатель | Значение | Статус |
|---|---|---|
| Запросов в ТОП-10 | 3 | критически мало |
| Запросов в ТОП-50 | 18 | крайне низко |
| Страниц в индексе | 3 | почти нет |
| Органический трафик | — | практически отсутствует |
| Посадочные страницы | ⬇ | минимальное количество |
| Скорость загрузки | ⬇ | ниже рекомендуемой |
Эти цифры наглядно показывали, что проблема заключалась не в отсутствии спроса на продукцию. Наоборот, поисковый спрос был высоким, однако сайт практически не участвовал в конкурентной борьбе за него.
Динамика визитов до начала работ
Основные проблемы проекта
После завершения аудита мы объединили все выявленные недостатки в единую стратегическую карту.
Можно выделить пять ключевых причин, по которым сайт практически не рос в поисковых системах.
| 01 | Недостаточное количество целевых посадочных страниц | Сайт охватывал лишь небольшую часть поискового спроса. |
| 02 | Недостаточно проработанная структура | Разделы сайта не соответствовали тому, как пользователи ищут продукцию в поисковых системах. |
| 03 | Слабая коммерческая составляющая | Для B2B-компании доверие играет решающую роль. Сайт не демонстрировал весь объем экспертизы и возможностей компании. |
| 04 | Ограниченная техническая оптимизация | Техническое состояние проекта позволяло сайту индексироваться, однако не соответствовало современным требованиям конкурентного SEO. |
| 05 | Недостаточное раскрытие экспертности | Компания обладала большим опытом, сильной логистикой и серьезными преимуществами, но на сайте эта информация была представлена лишь частично. В результате поисковые системы и потенциальные клиенты не могли в полной мере оценить масштаб бизнеса и уровень компетенций. |
Разработка SEO-стратегии
Почему мы не начали сразу продвигать сайт
Одна из самых распространённых ошибок в SEO - начинать работу с изменения мета-тегов, закупки ссылок или публикации новых текстов без понимания общей картины.
Такой подход редко приводит к долгосрочному росту. Даже если отдельные страницы временно улучшают позиции, сайт быстро упирается в потолок из-за фундаментальных проблем: неправильной структуры, недостаточного охвата поискового спроса, слабых коммерческих факторов или технических ограничений.
Поэтому после завершения комплексного аудита мы не приступили к оптимизации сразу. Первым этапом стало проектирование стратегии развития проекта.
Наша задача заключалась не в том, чтобы вывести несколько запросов в ТОП, а создать систему, способную стабильно привлекать целевых клиентов из поисковых систем в долгосрочной перспективе.
Перед тем как принимать любые решения, мы изучили рынок, на котором работает компания.
Продвижение оптового поставщика продуктов питания существенно отличается от продвижения интернет-магазина или корпоративного сайта.
Поисковый спрос формируется профессиональной аудиторией:
Коммерческие формулировки запросов:
Именно под такую аудиторию должна была строиться вся структура сайта.
Мы исследовали сайты компаний, уже занимающих лидирующие позиции в поисковой выдаче — не только позиции, но и десятки других факторов.
Архитектура сайта:
Практически все лидеры рынка имели значительно более развитую структуру.
Контент:
Поисковые системы ранжируют не самые красивые сайты, а сайты, которые лучше других решают задачу пользователя.
Коммерческие факторы:
Техническое состояние:
После анализа конкурентов мы приступили к самому важному этапу — сбору семантического ядра.
В рамках проекта было собрано более 479 целевых поисковых запросов, связанных с продукцией компании, брендами, категориями товаров, регионами поставок и коммерческими услугами.
Этап 1. Сбор базовых запросов
Этап 2. Поиск низкочастотных запросов
Подобные запросы имеют меньшую частотность, однако значительно более высокую конверсию.
Этап 3. Кластеризация
Все запросы были распределены по смысловым группам. Каждая группа получила собственную посадочную страницу.
Пример кластеризации:
Когда семантическое ядро было готово, стало очевидно, что существующая структура сайта не позволяет эффективно использовать даже половину собранного спроса.
Вместо небольшого количества универсальных страниц была создана многоуровневая структура, в которой каждая важная группа запросов получила собственную посадочную страницу.
Подобная структура одновременно решала несколько задач:
К завершению аналитического этапа у нас была не просто стратегия продвижения, а полноценная карта развития проекта.
Именно эта подготовительная работа стала фундаментом всех последующих результатов. Без нее невозможно было бы добиться устойчивого роста позиций и органического трафика.
Техническая SEO-оптимизация: фундамент роста поисковых позиций
Почему техническое SEO стало одним из ключевых этапов проекта
После разработки новой структуры и обновления дизайна необходимо было подготовить сайт к полноценному продвижению.
Даже качественные страницы и полезный контент не смогут занять высокие позиции, если поисковые системы сталкиваются с техническими ограничениями.
Поисковый робот должен:
Поэтому следующим этапом стала комплексная техническая оптимизация проекта.
Перед внесением изменений мы провели повторный технический анализ уже с учетом будущей SEO-структуры.
Проверялись десятки параметров:
Основная задача заключалась в создании технического фундамента, на котором сайт сможет стабильно развиваться.
URL - это не просто технический элемент. Он помогает:
Принцип: каждый адрес должен быть понятным, коротким и отражать содержание страницы.
Такая структура помогает поисковым системам лучше понимать иерархию сайта.
Базовые элементы SEO: Title, Description, заголовки H1-H3.
До начала работ многие страницы не были оптимизированы под конкретные поисковые намерения пользователей.
Title - заголовки страниц формировались с учетом:
Description — переработаны, чтобы:
Заголовки H1-H3 — каждая страница получила четкую структуру:
Больше страниц - не всегда лучше. Поисковым системам нужны качественные страницы, которые имеют ценность для пользователя.
Настройка индексации:
Sitemap.xml — переработан с учетом новой архитектуры. Включены только SEO-ценные страницы:
Robots.txt — настроен для:
Структурированная разметка Schema.org помогает поисковым системам лучше понимать:
Использованы типы разметки: Organization, BreadcrumbList, Product, FAQPage.
Скорость загрузки - выполнены работы:
Внутренняя перелинковка - один из факторов, который часто недооценивают.
Пример: страница «Макароны оптом» ссылается на производителей, сертификаты, условия поставки. Страница «Мука оптом» связана с категориями, логистикой, преимуществами.
Это помогает:
Оптимизация изображений: добавлены понятные названия файлов (makarony-martin-optom.jpg вместо IMG_12345.jpg), прописаны Alt-описания, уменьшен вес.
Настройка аналитики — отслеживались:
Это позволило принимать решения на основе данных, а не предположений.
Распределение запросов по позициям
Как изменилась видимость сайта после комплексной оптимизации
После завершения основных этапов работ - переработки структуры, технической оптимизации, создания новых страниц, улучшения контента и усиления коммерческих факторов - сайт начал постепенно увеличивать своё присутствие в поисковых системах.
SEO - это накопительный процесс. Поисковые системы не меняют оценку сайта мгновенно. Основной рост произошёл после того, как все элементы стратегии начали работать вместе.
Динамика запросов
| Запросы | Частота | SERP | 09.07 | 24.06 | 29.05 | 13.05 | 26.04 | 15.04 | 10.04 | 03.04 | 27.03 | 25.03 | 11.03 | 05.03 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| макароны мартин производитель | — | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 3 | 4 | 1 | 1 | 1 | 1 | 2 | 14 |
| макароны рис оптом | — | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 2 | 1 | 1 | 1 | 1 | 3 | 2 | 21 |
| поставщики муки опт | — | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 2 | 1 | 1 | 1 | 1 | 3 | 2 | 19 |
| мартин макароны официальный | — | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 3 | 2 | 16 |
| мартин макароны официальный сайт | — | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 3 | 2 | 17 |
| где можно купить макароны оптом | — | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 3 | 2 | 18 |
| гнезда спагетти мартин | — | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 3 | 2 | 20 |
| мартин рожки капля 400г | — | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 3 | 2 | 22 |
| купить оптом казахстанскую муку | — | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 3 | 2 | 23 |
| продукты в казахстане | — | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 3 | 2 | 24 |
| мука казахстанская | — | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 3 | 2 | 25 |
| казахстанская мука | — | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 3 | 2 | 26 |
| макароны мартин | — | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 3 | 2 | 27 |
| казахстанская мука белес | — | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 3 | 2 | 28 |
| белес мука официальный сайт | — | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 3 | 2 | 29 |
| жайма мартин | — | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 3 | 2 | 30 |
- Повысилась релевантность
- Увеличилась вероятность попадания в ТОП
- Появился дополнительный поток целевого трафика
- Собственную семантику
- Уникальный контент
- Коммерческие преимущества
- Внутренние ссылки
- Региональная специфика
- Целевая аудитория
- Высокая конверсия
Источники посещений сайта
| Канал | Визиты | Доля |
|---|---|---|
| Поисковые системы | 1 240 | 45% |
| Прямые переходы | 824 | 30% |
| Внешние ссылки | 548 | 20% |
| Внутренние переходы | 121 | 5% |
- Товарным запросам
- Коммерческим запросам
- Брендовым запросам
- Запросам поставщиков
- Запоминали бренд
- Возвращались на сайт
- Переходили напрямую
- Отраслевых ресурсов
- Каталогов компаний
- Партнёрских площадок
Один небольшой сайт → несколько запросов
Десятки релевантных страниц → сотни поисковых возможностей
- Получает органический трафик
- Занимает позиции по коммерческим запросам
- Показывает экспертизу компании
- Формирует доверие новых клиентов
- Способен масштабироваться за счёт дальнейшего развития структуры и контента
Поведенческие показатели проекта
За период анализа были получены следующие результаты:
| Метрика | Значение |
|---|---|
| Всего пользователей | 1 736 |
| Новые пользователи | 62% |
| Среднее время на сайте | 4 минуты 25 секунд |
| Средняя глубина просмотра | 4,2 страницы |
| Показатель отказов | 25,38% |
Показатель отказов показывает процент пользователей, которые покинули сайт после просмотра одной страницы без дальнейшего взаимодействия.
Одним из важных сигналов качества сайта является количество просмотренных страниц за одну сессию.
Для корпоративного B2B-сайта это важная метрика. Пользователь не проводит несколько минут на странице случайно.
Большая часть посетителей ранее не взаимодействовала с компанией. Это означает, что SEO стало выполнять главную маркетинговую функцию — приводить новых потенциальных клиентов.
Привлекали аудиторию с наиболее выраженным коммерческим намерением. Пользователь уже понимал, какой товар ему нужен.
Особенно важны, потому что часть аудитории ищет конкретного производителя или торговую марку.
После попадания на сайт через поиск многие пользователи переходили сюда, чтобы проверить опыт, масштабы, надёжность и реальные преимущества.
Пользователь уже получил необходимую информацию и переходит к следующему шагу — связи с компанией.
Что показал этот кейс
До начала работы сайт компании уже выполнял базовую информационную функцию: посетитель мог узнать о существовании бизнеса и получить общую информацию о продукции. Однако для полноценного привлечения клиентов через поисковые системы ресурсу не хватало нескольких важных элементов.
✅ Созданы новые точки входа из поиска
✅ Усилена экспертность компании
✅ Повышено доверие пользователей
✅ Улучшена техническая база
✅ Увеличена поисковая видимость
И формирование стабильного органического канала привлечения аудитории.
Часто задаваемые вопросы о SEO-продвижении B2B-сайта
SEO — это системная работа, результат которой формируется постепенно. В отличие от контекстной рекламы, где трафик появляется сразу после запуска кампании, поисковое продвижение требует времени для:
В среднем первые заметные изменения появляются через 2–4 месяца после начала работ. Более устойчивый рост обычно формируется в период от 6 месяцев.
В случае проекта основной рост произошёл после комплексной оптимизации сайта:
Да, SEO является одним из наиболее эффективных каналов привлечения клиентов для B2B-компаний. Особенно это актуально для бизнеса, где решение о покупке начинается с поиска информации.
Потенциальный клиент часто сначала ищет:
Если компания присутствует в поиске по этим запросам, она получает возможность начать взаимодействие ещё до контакта с отделом продаж.
Современное SEO давно не работает по принципу «добавили ключевые слова → получили ТОП». Поисковые системы оценивают множество факторов:
Например, страница «Мука оптом» должна не просто содержать слово «мука». Она должна отвечать на реальные вопросы покупателя: кто поставляет, какие объёмы доступны, какие документы есть, почему стоит выбрать именно эту компанию.
Не всегда редизайн является обязательным этапом. Однако в коммерческих проектах он часто необходим, если текущий сайт:
В проекте редизайн был частью стратегии, потому что задача заключалась не только в привлечении посетителей, но и в повышении доверия. Пользователь, который впервые находит компанию через поиск, должен быстро понять: кто перед ним, чем занимается компания, почему ей можно доверять, как начать сотрудничество.
Одна из распространённых ошибок — сначала создать сайт, а потом пытаться адаптировать его под продвижение. Такой подход часто приводит к дополнительным затратам.
При правильном подходе SEO учитывается ещё на этапе проектирования:
Именно такой подход был использован в данном проекте.
Для коммерческого сайта наиболее ценны запросы с высокой вероятностью обращения.
Менее эффективный вариант: «продукты питания» — пользователь может просто изучать информацию.
Более целевой вариант: «поставщик продуктов питания оптом» — здесь уже есть коммерческий интерес.
В рамках проекта основной акцент был сделан на запросах:
Основные показатели эффективности:
Поисковая видимость
Количество запросов, по которым сайт появляется в выдаче. В данном проекте: 18 → 302 запроса в ТОП-50.
Органический трафик
Количество пользователей, которые приходят из поиска. Результат проекта: 1 240 переходов из поисковых систем.
Качество аудитории
Время на сайте, глубина просмотра, отказы. В проекте: 4 минуты 25 секунд среднее время, 4,2 страницы за посещение, 25,38% показатель отказов.
Бизнес-результаты
Главный показатель — влияние на продажи: количество обращений, качество заявок, новые партнёры, рост узнаваемости.
Стоимость SEO зависит от:
Для B2B-компаний обычно требуется комплексная работа: аудит, стратегия, техническая оптимизация, контент, аналитика, развитие структуры. Стоимость определяется после анализа проекта и текущего состояния сайта.
Нет, честное SEO-агентство не может гарантировать конкретную позицию в поиске. Причина: поисковые алгоритмы постоянно меняются, а результаты зависят от конкурентов, качества сайта, поведения пользователей и множества внешних факторов.
Однако можно управлять процессом: проводить анализ, улучшать сайт, создавать качественные страницы, увеличивая вероятность роста. Именно такой подход позволяет получать устойчивые результаты.
Да. Подход, использованный в проекте, подходит для многих компаний:
Основной принцип остаётся одинаковым: