SEO с нуля: план первых 90 дней для компании
Если компания только начинает заниматься SEO, самая распространенная ошибка - сразу переходить к публикации статей и закупке ссылок. Разбираем, как спроектировать SEO как систему: от бизнес-цели и baseline до архитектуры сайта, первых материалов и цикла измерения. Готовая структура на три этапа - дни 1–30, 31–60, 61–90 - с критериями готовности, метриками и типичными ошибками, которых нужно избежать.
- Вступление
- Коротко: что делать в первые 90 дней
- Что должно быть результатом
- День 0: зачем компании SEO
- Дни 1–7: baseline
- Дни 3–10: технический аудит
- Дни 7–14: бизнес и аудитория
- Дни 10–20: поисковый спрос
- Дни 14–21: конкуренты
- Дни 18–25: карта сайта
- Дни 21–30: SEO Roadmap
- Первый месяц: что готово
- Дни 31–45: критические проблемы
- Дни 31–50: коммерческое ядро
- Дни 40–60: первые материалы
- Дни 45–60: перелинковка
- Дни 60–75: индексация и сигналы
- Дни 70–90: расширение потенциала
- Дни 75–90: SEO Refresh
- Система SEO после 90 дней
- Что измерять через 90 дней
- Что нельзя делать
- Идеальный календарь
- Что должно измениться
- Итог
Если компания только начинает заниматься SEO, самая распространённая ошибка — сразу переходить к публикации статей и закупке ссылок.
На старте SEO нужно воспринимать не как поток отдельных задач, а как систему, которую сначала необходимо правильно спроектировать, затем технически подготовить, наполнить релевантными страницами и только после этого масштабировать.
Первые 90 дней не должны превращаться в гонку за количеством опубликованных материалов. Цель этого периода — создать фундамент, на котором дальнейшее SEO сможет масштабироваться.
Причем универсального правила вроде «за первые три месяца нужно написать 50 статей» не существует. Объем работ определяется задачей, состоянием сайта, спросом, конкурентами и необходимой полнотой покрытия.
Коротко: что делать в первые 90 дней
Если SEO запускается с нуля, работу удобно разделить на три этапа:
Нужно понять:
- что продает компания;
- кто ищет ее решения;
- какой существует спрос;
- какие запросы действительно важны;
- что делает конкуренция;
- какие страницы нужны;
- какие технические ограничения есть на сайте;
- как будет измеряться результат.
Основной фокус:
- технические исправления;
- архитектура сайта;
- посадочные страницы;
- оптимизация существующего контента;
- создание первых приоритетных материалов;
- внутренняя перелинковка;
- настройка аналитики и измерения.
На этом этапе:
- расширяется семантическое покрытие;
- публикуются новые материалы;
- усиливаются коммерческие страницы;
- анализируется SERP;
- отслеживается индексация;
- оцениваются первые сигналы;
- формируется следующий SEO-roadmap.
При этом оценивать публикации нужно по этапам: в первые 0–7 дней проверять техническую корректность, в 7–30 дней — индексацию и показы, а в 30–90 дней — CTR, позиции, вовлечение, CTA и квалифицированные конверсии.
Что должно быть результатом первых 90 дней
К концу третьего месяца компания должна получить не просто «несколько новых статей», а работающую SEO-систему:
Минимальный набор результатов:
- зафиксирован baseline;
- подключена и проверена аналитика;
- проведен технический аудит;
- определены приоритетные поисковые кластеры;
- построена карта интентов;
- определены URL-владельцы;
- устранены критические технические ограничения;
- сформирована структура сайта;
- оптимизированы ключевые коммерческие страницы;
- опубликован первый приоритетный контент;
- построена базовая перелинковка;
- настроен контроль индексации;
- сформирован backlog следующих задач;
- определены критерии оценки результатов.
День 0: сначала определить, зачем компании SEO
До начала работ нужно ответить на простой вопрос:
Это принципиально важно. Потому что цели могут быть совершенно разными:
- продажи;
- заказы;
- выручка;
- маржинальная прибыль.
- квалифицированные обращения;
- запросы КП;
- встречи;
- pipeline.
- заявки;
- звонки;
- консультации;
- стоимость квалифицированного лида.
- органический трафик;
- подписки;
- рекламная выручка;
- переходы к коммерческим продуктам.
SEO нельзя оценивать только количеством посещений. Даже высокий органический трафик не является успехом, если он не соответствует аудитории и не приводит к следующему полезному действию.
Дни 1–7. Зафиксировать исходное состояние
Первое, что нужно сделать, — создать baseline. Это зафиксированная точка, относительно которой позже сравниваются результаты.
Зафиксируйте:
- органический трафик;
- показы;
- клики;
- CTR;
- средние позиции;
- количество запросов;
- страницы, получающие органический трафик;
- конверсии;
- лиды;
- продажи;
- доход из органики;
- региональность;
- сезонность.
Также зафиксируйте техническое состояние сайта.
Подключите системы аналитики
Минимально необходимо иметь:
- Яндекс Метрику;
- Яндекс Вебмастер;
- Google Analytics / Search Console — если Google является значимым источником;
- CRM или другую систему учета лидов.
Важно не просто установить счетчик. Нужно убедиться, что фиксируются:
- формы;
- звонки;
- заявки;
- клики по CTA;
- отправка контактов;
- коммерческие действия;
- переходы к ключевым этапам воронки.
Для контентных страниц особенно важно заранее определить основной CTA и передавать его события в аналитику.
Дни 3–10. Провести технический аудит
Не нужно начинать с написания контента. Сначала нужно убедиться, что поисковая система вообще может нормально работать с сайтом.
- robots.txt;
- noindex;
- canonical;
- Sitemap;
- HTTP-коды;
- доступность страниц;
- дубли;
- страницы в индексе.
- глубина страниц;
- внутренние ссылки;
- параметры URL;
- фильтры;
- пагинация;
- бесконечные URL;
- orphan pages.
- 4xx / 5xx;
- редиректы и цепочки редиректов;
- скорость;
- мобильная версия;
- JavaScript, изображения;
- корректность HTML.
- категории и подкатегории;
- услуги и продукты;
- информационные разделы;
- региональные страницы;
- дублирующие разделы.
Не исправляйте каждую найденную техническую мелочь. Сначала определите проблемы, которые действительно способны ограничивать рост.
Дни 7–14. Исследовать бизнес и аудиторию
Теперь SEO-команда должна выйти за пределы сайта.
Кто покупает?
Почему покупает?
Что мешает покупке?
Как человек формулирует проблему?
Именно здесь часто обнаруживаются запросы, которые невозможно получить, если собирать семантику только вокруг названия услуги.
Дни 10–20. Собрать поисковый спрос
Теперь формируется семантическая база. Но задача не должна звучать как:
Нужно собрать карту спроса. Запросы распределяются по:
- продуктам;
- услугам;
- проблемам;
- задачам;
- характеристикам;
- способам решения;
- сравнению;
- стоимости;
- поставщикам;
- брендам;
- регионам;
- информационным вопросам.
После этого запросы группируются по интенту:
| Интент | Пример | Этап |
|---|---|---|
| Информационный | как выбрать оборудование | Исследование |
| Прикладной | как рассчитать производительность | Решение |
| Сравнительный | оборудование A или B | Сравнение |
| Коммерческий | купить оборудование | Покупка |
| Брендовый | компания X оборудование | Выбор поставщика |
Не начинайте с ключевых слов — начинайте с сущностей
Для сложной тематики полезно сначала определить:
Такой entity-first подход позволяет строить не набор страниц под ключевые слова, а связанную тематическую систему. Отдельно предлагается формировать карту сущностей и определять связи между ними.
Дни 14–21. Провести анализ конкурентов
Теперь нужно изучать не просто «у кого больше трафика». Нужно определить:
- Какие страницы конкурентов получают видимость?
- Какие кластеры они закрывают?
- Какие форматы используют?
- Какие коммерческие факторы присутствуют?
- Как устроена структура?
- Как организована перелинковка?
- Какие темы конкуренты раскрывают лучше?
- Чего у них вообще нет?
Последний вопрос особенно важен. Потому что SEO-стратегия не должна сводиться к копированию ТОП-10.
SERP Analysis
Для приоритетных кластеров нужно посмотреть реальную выдачу. Зафиксировать:
- типы результатов;
- коммерческий / информационный интент;
- тип страниц;
- формат контента;
- дополнительные блоки;
- локальность;
- каталоги, карты, видео, изображения;
- агрегаторы.
Дни 18–25. Построить карту сайта
После исследования спроса можно проектировать структуру. Например:
├── Услуги
│ ├── Услуга 1
│ ├── Услуга 2
│ └── Услуга 3
├── Решения
│ ├── Для отрасли 1
│ ├── Для отрасли 2
│ └── Для задачи 1
├── Продукты
│ ├── Категория 1
│ └── Категория 2
├── Кейсы
└── База знаний
├── Проблемы
├── Инструкции
├── Сравнения
└── Исследования
Но структура не должна создаваться по шаблону. Она должна вытекать из:
Для каждого важного поискового интента должен существовать понятный URL-владелец.
Например:
- «SEO-аудит сайта» → одна основная коммерческая страница.
- «как провести SEO-аудит» → информационная страница.
- «SEO-аудит после падения трафика» → отдельный материал только если это действительно самостоятельный интент и он имеет ценность.
Это предотвращает ситуацию, когда десятки страниц начинают конкурировать между собой.
Дни 21–30. Сформировать SEO Roadmap
Теперь вся информация превращается в план. Каждая задача должна иметь:
- проблему;
- URL;
- действие;
- приоритет;
- effort;
- ответственного;
- критерий готовности;
- метрику.
Например:
| Приоритет | Задача | URL | Действие | Критерий |
|---|---|---|---|---|
| P0 | Закрыт важный раздел | /services/ | исправить robots | URL доступен |
| P0 | Нет страницы под кластер | — | создать URL | страница опубликована |
| P1 | Слабая коммерческая страница | /service/ | переработать | соответствует SERP |
| P1 | Каннибализация | /seo-1/, /seo-2/ | объединить | один URL-владелец |
| P2 | Слабая перелинковка | раздел | добавить связи | страницы связаны |
Первый месяц: что должно быть готово
К концу 30-го дня желательно иметь:
бизнес-модель · аудитория · поисковый спрос · семантическая карта · интенты · SERP Analysis · конкуренты
технический аудит · список критических проблем · план исправлений
карта сайта · карта URL · URL-владельцы интентов · структура категорий
baseline · цели · события · система мониторинга
контентная карта · приоритеты · брифы первых материалов
Такой процесс соответствует базовой последовательности из методологии: сначала business goal, audience и research, затем brief, draft, expert review, SEO/UX, QA, публикация и measurement.
Дни 31–45. Исправить критические технические проблемы
Теперь начинается внедрение.
Проблемы, которые могут препятствовать индексации или нормальному доступу к важным страницам.
Проблемы, которые существенно ограничивают релевантность, структуру или пользовательский путь.
Улучшения, которые имеют положительный эффект, но не блокируют рост.
Не стоит потратить весь второй месяц на десятки мелких технических замечаний.
Дни 31–50. Оптимизировать коммерческое ядро
После устранения критических технических проблем нужно заняться страницами, которые непосредственно связаны с бизнесом. В первую очередь:
- основные услуги;
- категории;
- продукты;
- решения;
- ключевые коммерческие страницы.
Для каждой страницы проверьте:
Не переписывайте все страницы подряд
Каждую страницу нужно сначала классифицировать:
Это значительно эффективнее, чем массово переписывать весь сайт.
Дни 40–60. Создать первые контентные материалы
Теперь можно запускать контент. Но не:
А:
Приоритетными обычно становятся:
Материалы о проблемах.
Сравнения, критерии выбора, инструкции.
Материалы, помогающие выбрать услугу или продукт.
Кейсы, исследования, реальные данные.
Хорошая SEO-статья должна иметь причину существования
Перед созданием материала ответьте:
Сильными основаниями могут быть:
- собственное исследование;
- реальные данные;
- опыт;
- методология;
- расчеты;
- оригинальная таблица;
- кейс;
- экспертный разбор;
- полезный инструмент;
- более точный алгоритм.
Методология прямо предлагает делать ставку на собственные данные, first-hand experience, прозрачную методологию, авторство, decision support и цикл baseline → публикация → измерение → обновление.
Дни 45–60. Настроить внутреннюю перелинковку
Каждая новая страница должна входить в систему.
Минимальная логика:
Ссылка должна появляться там, где она помогает продолжить мысль.
Для стандартной статьи можно проверить:
- ссылку на тематический хаб;
- ссылку на релевантную услугу;
- ссылку на кейс или исследование;
- несколько поддерживающих материалов;
- обратную ссылку из хаба;
- отсутствие orphan page.
При этом магического количества ссылок нет: ссылки должны помогать пользователю, а не перегружать текст.
Дни 60–75. Проверить индексацию новых страниц и первые сигналы
После публикации SEO-работа не заканчивается.
Проверяем:
- HTTP;
- canonical;
- robots;
- render;
- внутренние ссылки;
- Sitemap;
- индексацию;
- появление запросов.
технический контроль
контроль индексации и первых показов
содержательная оценка CTR, позиций, вовлечения и конверсий
Смотрите на промежуточные сигналы
Не ожидайте, что через две недели каждая новая страница окажется в ТОП-3.
- страница проиндексирована;
- появились показы;
- появились поисковые запросы;
- появился CTR;
- меняется охват;
- появляются переходы;
- пользователи взаимодействуют с контентом;
- происходят CTA-события.
Дни 70–90. Расширять то, что показывает потенциал
Теперь появляются данные.
| Кластер | Сигналы | Что делать |
|---|---|---|
| A | Есть показы, но низкий CTR | проверить Title, H1 и сниппет |
| B | Есть показы и клики, но позиции слабые | усилить страницу, интент, контент, внутренние связи и доказательность |
| C | Есть позиции, но нет конверсий | проверить соответствие аудитории, UX и CTA |
| D | Две страницы ранжируются по одному кластеру | проверить каннибализацию и объединение |
| E | Нет спроса и самостоятельной ценности | не масштабировать только ради количества |
Такая decision tree логика прямо предусмотрена в методологии после публикации: решение должно приниматься по фактическим сигналам, а не по ощущениям.
Дни 75–90. Провести первый SEO Refresh
Теперь необходимо пересмотреть:
- опубликованные страницы;
- позиции;
- CTR;
- запросы;
- внутренние ссылки;
- новые конкурирующие URL;
- актуальность информации;
- новые вопросы пользователей.
Для каждой страницы принять одно из решений:
Это важнее, чем бесконечно создавать новые URL.
Как должна выглядеть система SEO после 90 дней
К этому моменту должна появиться примерно такая система:
услуги, продукты, решения
проблемы, причины, способы решения
сравнения, критерии, инструкции
Это уже не «SEO ведем». Это SEO-система с циклом обучения.
Что измерять через 90 дней
Не стоит ставить единственную цель:
Первые 90 дней часто являются периодом создания фундамента. Поэтому отчет должен включать несколько уровней:
- показы;
- количество запросов;
- количество страниц с видимостью;
- позиции.
- клики;
- органический трафик;
- CTR.
- взаимодействие;
- глубина;
- переходы;
- использование CTA.
- заявки;
- звонки;
- квалифицированные лиды;
- запросы КП.
- pipeline;
- продажи;
- выручка;
- стоимость привлечения.
Что нельзя делать в первые 90 дней
Количество страниц не является самоцелью.
Сначала нужно понять: какие страницы усиливать, почему они не растут, какие типы ссылок характерны для рынка и какие внешние сигналы действительно нужны.
Если интент одинаковый, отдельный URL может только создать каннибализацию.
Механическая замена названия города не создает качественную региональную страницу.
Сначала определите страницы с максимальным потенциальным воздействием.
При длинном цикле сделки органический визит может быть первым из нескольких касаний. Поэтому важно отслеживать промежуточные сигналы и связку с CRM.
Идеальный календарь первых 90 дней
| Период | Главная задача | Результат |
|---|---|---|
| 1–7 | Baseline + аналитика | исходная точка |
| 3–14 | Технический аудит | карта ограничений |
| 7–20 | Исследование спроса | семантическая модель |
| 10–21 | SERP + конкуренты | карта возможностей |
| 14–25 | Архитектура | структура сайта |
| 21–30 | Roadmap | приоритетный план |
| 31–45 | Технические исправления | устранение блокеров |
| 31–50 | Commercial Core | усиление важных страниц |
| 40–60 | Контент | первые материалы |
| 45–60 | Перелинковка | тематические связи |
| 60–75 | Индексация + мониторинг | первые сигналы |
| 70–85 | Анализ данных | новые гипотезы |
| 75–90 | Refresh | обновление и консолидация |
| 90 | Стратегический review | план следующих 90 дней |
Что должно измениться за эти 90 дней
Главный результат первых трех месяцев — не обязательно рекордный рост трафика. Гораздо важнее, чтобы компания перешла от состояния:
к состоянию:
После этого SEO можно масштабировать.
Итог
SEO с нуля не нужно начинать с контент-плана. Правильная последовательность выглядит так:
Исследование, фундамент, roadmap.
Техника, архитектура, первые материалы.
Сигналы, гипотезы, refresh.
Именно поэтому хороший 90-дневный SEO-план — это не календарь публикаций. Это первый цикл управляемого SEO:
Такой цикл должен повторяться и после первых трех месяцев.
При этом сама публикация — только середина процесса: в редакционной методологии после research и draft предусмотрены экспертная проверка, SEO/UX, QA, публикация и последующее measurement.
Анатолий Горгопко
Генеральный директор и SEO-эксперт агентства Graff-MediaСпециалист по поисковой оптимизации и развитию цифровых продуктов с аналитическим подходом к SEO. Основная специализация - технологичные, B2B и высококонкурентные тематики, где стандартных SEO-механик недостаточно для устойчивого роста. Особое внимание уделяю сложным проектам с большой структурой и широкой семантикой: промышленность, оборудование, технологии, B2B-услуги.
- Комплексный SEO-аудит и техническая диагностика сайтов
- Анализ поискового спроса и построение семантических моделей
- Кластеризация и распределение семантики по структуре сайта
- Конкурентный и SERP-анализ
- Разработка SEO-архитектуры крупных сайтов
- Техническая и коммерческая оптимизация
- Контентные стратегии и развитие тематического авторитета
- Аналитика органического трафика и поисковой видимости
- GEO / AI SEO и оптимизация присутствия брендов в генеративном поиске
Основываю SEO-решения на данных, а не на шаблонных рекомендациях. Для каждого проекта анализирую поисковую экосистему целиком: спрос, конкурентов, структуру выдачи, техническое состояние сайта, контент, коммерческие факторы и потенциальные точки роста.
Как генеральный директор отвечаю не только за развитие компании, но и за методологию работы с SEO-проектами, качество стратегий и достижение измеримого бизнес-результата.
